Процесс продажи — фазы → микропроцессы → мини-CRM

Схема из 3 уровней детализации. Уровень 3 (мини-CRM) — это прямое ТЗ: статусы, документы, SLA и ответственный по каждому блоку. Готово, чтобы взять и настроить в Zoho/ERP. Одобрено Мариной на встрече 3, правки применены. У блоков 📎 — скрытый приватный слой доказательств (только для тебя).

Уровень 1 · Фазы и блоки6 фаз → 17 микропроцессов с развилками и порядком (верхняя блок-схема).
Уровень 2 · Микропроцесс блокаКлик по блоку → отдельная мини-блок-схема: шаги-ноды, стрелки и ромбы-развилки (напр. тендер: забюджетировать → документация → процедура).
Уровень 3 · Мини-CRM = ТЗСтатус → документ/результат → SLA → ответственный. Таблица под каждым блоком — это ТЗ для реализации в CRM.

👆 Клик по блоку → микропроцесс (ур.2) + таблица мини-CRM (ур.3, ТЗ) + 📎 приватный слой. Метка Δ в3 = изменено на встрече 3.

Ф1 ВходФ2 Пресейл Ф3 ДоговорФ4 Поставка Ф5 ЗакрытиеФ6 Запуск/продление ⚑ контроль · ◇ опц · ∥ параллельно · ⚙ микрошаги · 📎 подтверждение

SAINTIS · Пилот · 3 уровня — фазы → микропроцессы → мини-CRM (ТЗ). Источник: 11 интервью + 3 встреч с топ-сейлзом (порядок и детали одобрены 2026-07-22). Статусы/SLA — черновик ТЗ под утверждение собственником; решения — экспертиза BOS.